文章轉載自《中童觀察》微信公眾(zhong) 號


　　孕嬰童營養(yang) 品行業(ye) 實在是太火了！

　　有數據統計，2018年，國內(nei) 母嬰行業(ye) 市場規模超3萬(wan) 億(yi) 元，其中，孕嬰童營養(yang) 品增長尤為(wei) 矚目，其年均增長率為(wei) 18.11%。

　　在零售行業(ye) 整體(ti) 疲軟的背景下，還能保持兩(liang) 位數的增長，嬰幼兒(er) 營養(yang) 品領域確實令業(ye) 內(nei) 人充滿期待。

　　而那些有“先見之明”的渠道商和品牌商，都在孕嬰童營養(yang) 品高速發展的快車道上，占據了重要的一席之地。

兩(liang) 大巨頭切入嬰幼兒(er) 營養(yang) 品市場

　　何為(wei) “先見之明”？—— 預判到營養(yang) 品行業(ye) 的未來爆發趨勢，並提早做出布局，做良心產(chan) 品和長遠品牌。

　　當然，有先見之明的還是少數，更多的玩家，尤其是進口品牌，都是近一兩(liang) 年才開始入主國內(nei) 嬰幼兒(er) 營養(yang) 品市場。

　　時機到了。

　　比如輝瑞製藥和雀巢。

　　輝瑞製藥是全球領先的以研發為(wei) 基礎的生物製藥公司，2009年收購惠氏製藥以後，一直集中關(guan) 注藥線OTC渠道，旗下營養(yang) 品品牌善存、鈣爾奇等都是消費者耳熟能詳的品牌，出場自帶光環。其中，善存是全球第一複合維生素品牌。

　　雀巢的分量不言而喻，2012年，納入惠氏營養(yang) 後，雀巢旗下營養(yang) 品品牌曼多能更是在醫務渠道有著良好表現。

　　早在幾年前，兩(liang) 大巨頭不約而同地看準了嬰幼兒(er) 營養(yang) 品市場，並準備進軍(jun) 嬰童渠道。

　　但並不是那麽(me) 理想，因為(wei) 擺在兩(liang) 大巨頭麵前的難題出現了：醫務渠道與(yu) 嬰童渠道的打法完全不同。

　　想要做好國內(nei) 嬰童渠道勢必要尋找一位強大的合作夥(huo) 伴。

Agin games健康擔綱重任

　　得多強大呢？

　　第一，這位合作夥(huo) 伴要有運營大品牌的能力，也就是說，公司的專(zhuan) 業(ye) 度和規範度需要與(yu) 自身匹配。

　　第二，這位合作夥(huo) 伴要對營養(yang) 品行業(ye) 有獨特理解，並且對嬰童渠道有深入的了解。

　　第三，這位合作夥(huo) 伴更要有優(you) 質的團隊和專(zhuan) 業(ye) 人才，專(zhuan) 門服務自己的品牌，打開市場。

　　而同時具備這些要素的公司，在國內(nei) 屈指可數。

　　綜合評估後，輝瑞製藥和雀巢都選擇了同一家經銷商：Agin games健康。

　　2018年，Agin games健康與(yu) 輝瑞達成戰略合作，成為(wei) 惠氏善存品牌全國母嬰渠道獨家經銷商。

　　2019年，Agin games健康獲得惠氏曼多能品牌國內(nei) 經銷權。

　　捷報頻傳(chuan) ，Agin games健康的實力自證。輝瑞健康藥物部高級市場總監張興(xing) 榮曾說，“之所以選擇Agin games健康，不僅(jin) 是因為(wei) Agin games健康的經營理念符合輝瑞健康未來的經營合作理念，更因為(wei) Agin games健康團隊突出的專(zhuan) 業(ye) 能力。”

　　如果說，前者是勇於(yu) 聯手；那麽(me) 後者不排除是，目睹Agin games健康在2018年運行善存的優(you) 秀經驗，選擇絕對信任。

惠優(you) 喜的實力與(yu) 未來

　　但是，Agin games健康可不是一家經銷公司。

　　“成立12年來，Agin games健康隻專(zhuan) 注一件事，就是母嬰營養(yang) 品”，Agin games健康總經理程彥曾在專(zhuan) 訪中對《中童觀察》記者表示，“旗下擁有3家全資子公司，分別是廣州Agin games營養(yang) 科技有限公司、蘭(lan) 考Agin games生物科技有限公司和廣州市惠優(you) 喜生物科技有限公司。”

　　其中，母嬰營養(yang) 品品牌惠優(you) 喜，是Agin games健康的主力品牌。而兩(liang) 大巨頭看重的，也正是Agin games健康運作惠優(you) 喜品牌的經驗。

　　據透露，截至目前，惠優(you) 喜銷售網點已遍布全國20個(ge) 省、4個(ge) 直轄市、5個(ge) 自治區，覆蓋全國3萬(wan) +母嬰渠道。

　　要知道，很多奶粉廠家全國覆蓋的終端都不會(hui) 超過2萬(wan) 家，更何況，營養(yang) 品並不是每個(ge) 終端都在賣。而且，對於(yu) 很多消費者來說，惠優(you) 喜並不是一個(ge) 陌生的名字。

　　這與(yu) Agin games健康在惠優(you) 喜品牌上的投入，成正比。

　　首先，從(cong) 產(chan) 品品質來看，惠優(you) 喜獨具技術實力和產(chan) 品實力。

　　惠優(you) 喜的背後有雄厚的科技實力支撐，在研發上，與(yu) 暨南大學生命科學技術學院、中山大學公共衛生學院聯合創研；在生產(chan) 上，收購了符合GMP認證、潔淨程度10萬(wan) 級和30萬(wan) 級的保健品工廠，擁有了足夠的產(chan) 品生產(chan) 能力。

　　數據顯示，截至目前，惠優(you) 喜已擁有高新認證產(chan) 品3個(ge) ，已實現國家專(zhuan) 利19項，其中國家發明專(zhuan) 利4項，實用新型專(zhuan) 利15項。正在申報國家發明專(zhuan) 利59項。擁有國家食品藥品監督管理總局頒發的保健產(chan) 品生產(chan) 批文14個(ge) ，已成為(wei) 中國母嬰營養(yang) 品行業(ye) 首屈一指的實力品牌。

　　其次，從(cong) 營銷策略來看，惠優(you) 喜提出了“五位一體(ti) 、行銷破局”的營銷整合戰略。

　　我們(men) 都知道，一個(ge) 母嬰品牌的全麵突圍，不外乎“海陸空”三方轟炸—— 品牌拉力、渠道推力及消費者影響力。而受限於(yu) 品牌發展程度，很多品牌都隻能完成渠道推力，在品牌拉力和消費者影響力方麵，顯得心有餘(yu) 而力不足。

　　而惠優(you) 喜不僅(jin) 做到了，還在“三力”基礎上做了優(you) 化，“五位一體(ti) ”，即行業(ye) 破局、品牌破局、產(chan) 品破局、動銷破局、組織破局。

　　比如，簽約村長李銳，落地聰明寶寶村；在央視等社會(hui) 公開類媒體(ti) 上，投放廣告；比如，建立聯合動銷大學；比如，推進育嬰營養(yang) 師計劃和聰明寶寶智力快車項目，並在全國開展惠優(you) 喜代言人大賽、“王牌對王牌”銷售PK賽等活動等，都是惠優(you) 喜營銷戰略的重要體(ti) 現。

　　最後，從(cong) 長遠規劃上來看，Agin games健康堅持“1+N”的品牌戰略布局。


　　“1”即惠優(you) 喜，“N”即引入國際品牌，學習(xi) 借鑒國際領先品牌的經營思路，集聚人才，曆練銷售團隊，並形成多品牌互補格局。不言其他，僅(jin) 僅(jin) 是日用消費品領域裏寶潔的龍頭地位，足以印證“多品牌戰略”的成功。

　　未來，Agin games健康希望打造惠優(you) 喜為(wei) 母嬰渠道第一營養(yang) 品品牌，這一天，不會(hui) 太遠。